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Les besoins & les moyens
Motivations & compétences - Le marché - La strategie - Les besoins & les moyens - Le statut - Le coût de revient - Le seuil de rentabilité - Vendre - La qualité - Le démarrage - Exploiter - Faire le point - Prévoir - Gérer - Controler la gestion - Piloter - Lexique -
Après avoir testé ses propres compétences, après avoir défini le marché la stratégie commerciale, il faut déterminer les besoins et les moyens humains et matériels pour atteindre les objectifs que l'on s'est fixés.L'implantation
Le (ou les) lieu(x) d'implantation est essentiel : choisir une implantation ne répond pas à un coup de cœur, à une opportunité ou un hasard. Ce choix nécessite de longues démarches et d'éudes comparatives des avantages et des inconvénients, en tenant compte de l'évolution connue et probable de l'environnement.
Le matériel
Il faut faire l'inventaire de l'indispensable à acquérir (neuf ou d'occasion), le nécessaire et le souhaitable. Le matériel à acquérir nécessite des compétences sérieuses, actuelles ou l'avis d'experts.L'acquisition du matériel peut souvent se faire par étapes, car il faut absolument éviter le surinvestissement qui assèche la trésorerie.
Le personnel et les associés
Le facteur humain est celui qui comporte le plus de risque d'erreurs, car l'évolution des "cervelles" n'est pas souvent rationnelle et prévisible.
Si on ne peut travailler seul, il faut choisir ses associés et son personnel en fonction de ses propres compétences, en fonction de la dimension de l'entreprise, des compétences souhaitables et des objectifs recherchés.
Les partenaires
- Conseils : Même si on n'a pas de besoins urgents, il est indispensable d'avoir à sa disposition l'adresse d'un avocat, d'un huissier, d'un conseiller juridique, d'un expert-comptable, de conseillers et d'experts techniques. C'est une sécurité même pendant la longue période précédant le début d'exploitation.
- Banques : Le choix d'une banque, deux si possible, est délicat. Il faut faire jouer la concurrence et savoir qu'une banque est un prestataire de services.
Vous avez besoin du banquier, mais, lui aussi, a besoin de vous. Comme avec tout fournisseur, il faut être "régulier " avec un banquier. - Fournisseurs et sous-traitants : il faut souvent procéder à de longs travaux de recherches. Aujourd'hui, les nouvelles technologies facilitent ces recherches (internet).
Il faut toujours avoir à l'esprit que le fournisseur le moins cher n'est pas toujours le meilleur (pas plus que le plus cher !).
Les organisations professionnelles et institutionnelles
Le chef d'entreprise est un homme ou une femme bien seul(e). Il faut absolument rester "en contact" avec la société et son environnement, notamment avec les institutions comme les Chambres de Commerce et d'Industrie, les Chambres de Métiers, les Chambres d'Agriculture, les collectivités locales, la presse, les organisations professionnelles et les associations ...
Le créateur d'entreprise doit briser l’isolement et la solitude.
La formation
Dans notre monde en ébullition permanente, les techniques, les technologies, les modes de communication ne cessent de se développer : il faut tout savoir, tout comprendre, s'adapter, démultiplier ses multicompétences et rester maître de son temps :
Un chef d'entreprise est condamné à rester" étudiant" toute sa vie... Il n'y a pas de réussite ou de développement sans formation.
